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Dans un secteur où l’offre et la demande évoluent à un rythme effréné, la communication immobilière n’est plus un simple outil, mais un levier stratégique.Pour se démarquer dans un marché saturé et répondre aux attentes de plus en plus exigeantes des clients, les professionnels doivent réinventer leurs méthodes en alliant techniques classiques, marketing digital, storytelling et expérience client, afin de capter l’attention et bâtir une véritable connexion avec leur audience.Ahmet Lo décrypte les stratégies de communication immobilière à fort impact pour les professionnels du secteur.<figure id="figure-brewqd35um3x5oknt"><iframe id="brewqd35um3x5oknt" src="https://www.youtube.com/embed/CXrc7DLAknU" class="w-full bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9;" allowfullscreen="" data-url="https://www.youtube.com/watch?v=CXrc7DLAknU" data-corners="default" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://www.youtube.com/embed/CXrc7DLAknU" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></iframe></figure>

Stratégies de communication Immobilière : Comment attirer des clients ?

Saly Portugal - station balnéaire vue du ciel, Sénégal

J’ai un terrain à la vente et un promoteur m’a proposé une permutation :&nbsp;Comme l’indique la définition trouvée sur le net, il s’agit de l’échange d’un poste contre un autre. En effet, vous possédez un terrain et le promoteur souhaite construire et vendre des appartements, mais il n’a pas le foncier. Alors, vous lui cédez ce dernier en échange de futurs appartements d’une construction à venir.&nbsp;<figure id="figure-87mml7beybm3n03yi6"><img id="87mml7beybm3n03yi6" src="https://cdn.durable.co/profile/2429ktYhCclrqvj4s1MPOkR5sHJm983ja1WrlhNYOXCqiJVrqc0CFWb9rs6TIb6I.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: 50% 30%;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="Cathy Suarez, Directrice de la Régie Immobilière Mugnier, Présidente Honoraire ANAIS " data-positionx="50%" data-positiony="30%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/profile/2429ktYhCclrqvj4s1MPOkR5sHJm983ja1WrlhNYOXCqiJVrqc0CFWb9rs6TIb6I.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: 50% 30%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Cathy Suarez, Directrice de la Régie Immobilière Mugnier, Présidente Honoraire ANAIS</figcaption></figure><h3>Quels sont les avantages et les inconvénients d’une telle pratique&nbsp; ?</h3>Vous possédez un terrain avec un titre de propriété.&nbsp;Première difficulté : Avez-vous un titre foncier ou un titre précaire ? Vous êtes-vous assuré auprès du notaire de la possibilité légale d’échanger votre terrain contre une construction à venir?&nbsp;Deuxième difficulté : Vous, vous possédez un bien qui existe déjà. Mais ce qu’on vous propose, c’est un projet de construction. Certes, vous ne mettez pas d’argent dans le projet , mais vous devrez peut-être accepter une hypothèque de votre terrain, ou une mutation du titre foncier au nom d‘un tiers, sans l’assurance d’obtenir, au final, les appartements construits et bien finis, tels que stipulé au moment où vous aurez signé votre contrat devant notaire, avec le promoteur.&nbsp;<figure id="figure-ybjdllyuolm3n0b1s7"><img id="ybjdllyuolm3n0b1s7" src="https://cdn.durable.co/blocks/15zMMeftgBak96dNQUQu4wtRxUuMT5FCeClgdo3Yvga7mJ1XHioE2zzI39a8HggP.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/15zMMeftgBak96dNQUQu4wtRxUuMT5FCeClgdo3Yvga7mJ1XHioE2zzI39a8HggP.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: center center;"></figure>Bien sûr, en cas de problème, vous aurez recours à la Justice. Mais cette dernière n’est pas toujours bien outillée pour comprendre tous les mécanismes de la permutation et toutes les conséquences, en cas de défaillance du promoteur.&nbsp;Alors, du coup, ce n’est pas intéressant pour moi de faire une permutation ?&nbsp;Il faut bien étudier la question et se rapprocher de votre agent immobilier qui devrait être en mesure de vous renseigner.&nbsp;La permutation est particulièrement intéressante lorsque vous possédez un terrain en indivision avec des frères et sœurs et que vous ne vous entendez pas pour vendre, car certains héritiers souhaitent obtenir un appartement en échange de leur quote-part d’une éventuelle cession.&nbsp;Ou bien si vous avez confiance dans le professionnalisme du promoteur ou que ce dernier vous garantit le coût de la construction en déposant dans un compte bancaire spéciale, les versements des clients futurs acquéreurs, alors obtenir des appartements que vous n’aurez pas la possibilité de construire seul, c’est toujours très intéressant.&nbsp;--Cathy SUAREZDirectrice Régie Immobilière Mugnier&nbsp;Présidente Honoraire ANAIS

Promotion Immobilière : Ce qu'il faut savoir sur la permutation

L’étude des sociétés civiles immobilières dans l’espace OHADA conduit à établir une jonction entre la loi nationale des pays et le droit communautaire sur les formes sociales dont s’agit. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, il me semble important de &nbsp;définir la notion de Société Civile Immobilière.<figure id="figure-p2uducqzzm3ftveot"><img id="p2uducqzzm3ftveot" src="https://cdn.durable.co/profile/22CU5BG8BQi1GQrJD16XZOeThXDgwF0fo76coXmEAisJ8TirvDuoKYt4KKRibzew.png" alt="Keys from room hotel on the door" title="Keys from room hotel on the door" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: 50% 20%;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="Me Mory Diakhaté, Notaire à Saint Louis, Secrétaire Général Bureau CDNS" data-positionx="50%" data-positiony="20%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/profile/22CU5BG8BQi1GQrJD16XZOeThXDgwF0fo76coXmEAisJ8TirvDuoKYt4KKRibzew.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: 50% 20%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Me Mory Diakhaté, Notaire à Saint Louis, Secrétaire Général Bureau CDNS</figcaption></figure><h3>Qu’est-ce qu’une Société Civile Immobilière ?&nbsp;</h3>Il s’agit d’une notion que les notaires et les usagers utilisent régulièrement, pour en constituer. Mais existe-t-il une définition spécifique de ces types de sociétés ?Pour citer l’exemple du Sénégal, force est de constater qu’il n’existe pas une réglementation spécifique à la Société Civile Immobilière (SCI). Les dispositions applicables aux Sociétés civiles immobilières sont contenues dans le Code des Obligations Civiles et Commerciales notamment en son Livre Sixième, intitulé « Les Contrats Générateurs de Personnes Morales », le Chapitre premier traite des Sociétés Civiles.Aux termes des dispositions de l’Article 766 du COCC, la Société Civile est définie comme « un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes mettent en commun des apports et constituent une personne morale pour les exploiter et se partager les profits ou les pertes qui résulteront de cette activité ».Nous pouvons comprendre à travers cette définition que la notion « Immobilière » n’est pas spécifiquement visée et qu’il faudra s’en référer à l’objet social pour se faire une idée sur les activités savoir si elles portent sur la matière immobilière. C’est ainsi qu’une Société Civile peut être qualifiée tantôt comme étant une Société Civile Immobilière ou une Société Civile de Moyen, tantôt une Société Civile Particulière.&nbsp;A noter qu’au Sénégal les Sociétés Civiles dites Professionnelles sont bien réglementées notamment par les dispositions de l’Article 810-1 à 810-15 du code précité. Elles sont constituées par les personnes physiques exerçant une même profession libérale ou exploitant un office public ou ministériel.<h3>Ce que prévoit le Code de la Construction</h3>A côté du Code des Obligations Civiles et Commerciales sénégalais qui ne donne aucune spécificité de la Société Civile Immobilière, le Code de la Construction du Sénégal vient aménager et organiser certaines sociétés traitant de la matière immobilière.Il s’agit :- Des sociétés civiles constituées en vue de la vente d’immeubles ;- Des sociétés constituées en vue de l’attribution d’immeubles aux associés par fraction indivises.Si l’une revêt un caractère purement civil, l’autre par contre laisse entrevoir une idée de commercialité par l’activité si bien que l’article L63 dudit code dispose que « Les sociétés civiles dont l’objet est de construire un ou plusieurs immeubles en vue de leur revente en totalité ou en fractions sont régies par l’Acte Uniforme de l’OHADA (portant sur les sociétés commerciales) et par les dispositions du présent chapitre ».<h3>Tentative de définition</h3>Au regard des dispositions sus-énoncées, on constate que tant le COCC que le Code de la construction ne parviennent à donner une définition exacte de la Société Civile Immobilière. Face à cette absence de définition législative ou réglementaire, il convient de se retourner vers celle doctrinale.La doctrine quant à elle, conçoit les SCI comme étant « une forme de société qui permet à plusieurs personnes physiques ou morales de mettre en commun des biens immobiliers dans le but d'une gestion patrimoniale ».&nbsp;Cette définition qui semble très simpliste peut poser d’énormes difficultés dans la pratique. Car de par son principe la société civile n’a pas pour vocation de poser des actes de commerce dans le sens des dispositions des articles 2 et 3 de l’Acte Uniforme relatif au Droit Commercial Général, mais plutôt de gérer et d'administrer des biens immobiliers (résidentiels, commerciaux, industriels, etc.).<h3>Pourquoi créer une SCI ?</h3>Les raisons qui peuvent amener une personne à constituer une SCI sont multiples. Nous pouvons dès lors en donner quelques exemples. La création d’une SCI peut se justifier :· &nbsp; &nbsp; &nbsp;Par nécessité d’une gestion patrimoniale : La SCI permet de regrouper des biens immobiliers détenus par plusieurs associés, facilitant ainsi leur gestion et leur transmission.· &nbsp; &nbsp; &nbsp;Pour des raisons de souplesse dans la gestion : Les statuts d'une SCI peuvent être adaptés aux besoins des associés, permettant une grande flexibilité dans la gestion de la société.· &nbsp; &nbsp; &nbsp;Pour la protection du patrimoine : La création d'une SCI peut permettre d'isoler un bien immobilier du patrimoine personnel des associés, offrant une certaine protection en cas de difficultés financières.·&nbsp; &nbsp; &nbsp; Pour faciliter la transmission d’un patrimoine immobilier : La SCI facilite la transmission des biens immobiliers aux héritiers des associés en évitant l’indivision.·&nbsp; &nbsp; &nbsp; Pour des raisons professionnelles : L’achat, la vente et la gestion de patrimoine immobilier en vue de réaliser des profits et se partager les bénéfices.<h3>La SCI commerciale de par son objet ?</h3>Suivant les dispositions de l’Article 6 de l’Acte Uniforme révisé portant sur le droit des sociétés commerciales et du GIE « Le caractère commercial d'une société est déterminé par sa forme ou par son objet ».A travers cette disposition on peut se poser la question si société civile notamment immobilière peut avoir un objet commercial et ainsi entrer dans le giron de l’Acte Uniforme relatif aux Sociétés Commerciales et du GIE entrainant ainsi son immatriculation au Registre du Commerce et du Crédit Mobilier.&nbsp;Nous serions tentés de répondre par l’affirmatif et penser qu’il n’y aurait aucune difficulté pour appliquer les dispositions de l’Acte Uniforme précité au Société Civile Immobilière qui aurait une activité commerciale.&nbsp;Cette affirmation peut sembler douteuse de toutes les sociétés prévues par cet acte uniforme, toutes n’ont pas forcément le caractère commercial de par leur forme. Nous pouvons citer à titre d’exemple: La société en participation.<h3>Sur la forme des Statuts</h3>Si l’article 10 de l’Acte Uniforme organisant le Droit des Sociétés Commerciales prévoit le recours obligatoire au Notaire ou par tout autre acte offrant des garanties d’authenticité (sauf disposition nationales contraires) pour l’établissement d’une société commerciale, il n’en demeure pas moins qu’aucune forme particulière n’est prévue. La constitution d’une SCI se caractérise par la non-exigence d’un écrit comme condition de sa validité. &nbsp;Toutefois, nous savons que dans la pratique, les usagers sollicitent le notaire pour l’établissement des Statuts d’une SCI.<h3>Sur le nombre d’associés et leurs responsabilités</h3>Outre la SNC et la SCS, toutes les autres sociétés peuvent être constituées par une seule personne. La SCI suivant la définition donnée par la loi, ne saurait être constituée par une seule personne. Il faut au minimum deux personnes pour la constituer, qu’elles soient physiques ou morales.&nbsp;Les associés devant prendre part au capital de la SCI peuvent être autant des majeurs que des mineurs émancipés ou non, il faudra juste qu’ils se fassent représentés par leur administrateur légal (ce qui n’est pas évident pour la SNC et la SCS pour les associés en commandite). Dans la pratique, le mineur peut est souvent associé dans une SCI quand bien même l’application rigoureuse de la loi ne l’aurait pas permis, puisque le mineur ne peut être associé dans une Société dans laquelle il peut est indéfiniment et solidairement responsable.Ils peuvent également être des conjoints sans considération de leur régime matrimonial (ce qui n’est pas également le cas des associés dans une SNC et pour les associés en commandite dans une SCS).La responsabilité des associés dans une SCI est indéfinie et non solidaire contrairement aux SNC et aux SCS où les associés sont tenus solidairement et indéfiniment. Mais, il demeure qu’avant d’engager la responsabilité des associés, il faut d’abord engager la responsabilité de la société. Ce n’est que lorsque &nbsp; cette dernière est défaillante que le recours aux associés sera possible.<h3>Sur la composition du capital</h3>A l’exception de la Société Anonyme où il est demandé un capital minimum de Dix Millions (10.000.000) de Francs CFA libérable du quart, á la constitution, aucun minimum légal n’est exigé pour les autres types de Sociétés Commerciales. Il en va de même pour la SCI.&nbsp;Les apports peuvent être constitués en numéraire, en nature dans n’importe laquelle des sociétés qu’elles soient commerciales ou civiles.&nbsp;Toutefois, en ce qui concerne l’apport en industrie, il est accepté dans toutes les formes de sociétés commerciales ou civiles sauf pour la SA où il est interdit et pour la SARL où il est limité au quart du montant des apports.&nbsp;<h3>La SCI commerciale</h3>Suivant les dispositions de l’article 2 de l’Acte Uniforme portant sur le Droit Commercial Général « Est commerçant celui qui fait de l’accomplissement d’actes de commerce par nature sa profession ».L’Article 3 poursuit en définissant l’acte de commerce par nature comme étant celui par lequel une personne s’entremet dans la circulation des biens qu’elle produit ou achète ou par lequel elle fournit des prestations de service avec l’intention d’en tirer un profit pécuniaire. Il cite en cela certains actes, ce de manière non exhaustive, comme l’achat de biens meubles ou immeubles, en vue de leur revente.Pour qu’une société civile immobilière puisse être considérée comme commerciale, il faut que dans les activités qu’elle est appelée à faire qu’il y ait une au moins qui réponde aux exigences de l’article 2 ci-dessus.&nbsp;<h3>Le cas de la Société Civile de Construction Vente</h3>C’est en ce sens que l’article L63 du Code de la Construction du Sénégal dans son ancienne disposition prévoyait que « Les sociétés civiles dont l'objet est de construire un ou plusieurs immeubles en vue de leur vente en totalité ou par fractions sont régies par l’Acte Uniforme de l’OHADA (portant sur les sociétés commerciales) et par les dispositions du présent chapitre ».Cette disposition confère une prépondérance des dispositions de l’Acte Uniforme organisant le Droit des Sociétés Commerciales et du GIE sur celles contenues dans le code de la Construction. Ce qui laisse entendre que pour la Constitution d’une telle société, contrairement aux sociétés civiles classiques, l’écrit est obligatoire et que les Statuts doivent nécessairement être reçus par un notaire.Il faut en outre veiller à faire immatriculer la société au registre du commerce. &nbsp;<h3>Immatriculation au RCCM</h3>Il faut rappeler que l’immatriculation de la SCI au RCCM n’est pas obligatoire. Pour le cas du Sénégal, jusqu’à une date récente les Sociétés Civiles n’étaient pas publiées au RCCM. Mais depuis quelques années les banques notamment exigent l’immatriculation des Sociétés Civiles Immobilières sans se soucier si oui ou non il y a un objet commercial dans ses activités.&nbsp;Avoir un objet commercial est nécessaire pour qu’une SCI puisse être immatriculée au Registre du Commerce et seulement à cette condition, l’immatriculation devient une obligation pour elle. Ainsi pouvons-nous lire aux termes de l’Article 44 de l’acte Uniforme portant sur le Droit Commercial Général « Les personnes morales soumises par des dispositions légales à l’immatriculation doivent demander leur immatriculation dans le mois de leur constitution, auprès du greffe de la juridiction compétente ou de l’organe compétent dans l’État Partie dans le ressort duquel est situé leur siège social ou leur principal établissement ».<h3>Immatriculation et personnalité juridique</h3>Par principe, l’immatriculation de la Société Civile Immobilière n’a pas le même effet que celle pour la société commerciale.&nbsp;Si elle est requise pour la Société Commerciale pour lui conférer la personnalité juridique, l’immatriculation de la SCI est faite pour lui conférer le caractère commercial. En effet, il ne faut pas perdre de vue la Société Civile acquiert de la personnalité morale dès l’instant que les parties ont manifesté leur intention de mettre en commun des apports en vue de constituer une personne morale pour les exploiter et se partager les profits ou les pertes qui résulteront de cette activité. La seule exigence est que la société ne soit pas fictive.&nbsp;Toutefois, en raison, de la primauté des dispositions des Actes Uniformes de l’OHADA sur celles nationales, il y’a lieu de s’interroger s’il n’y aurait pas une renonciation de la loi nationale au profit de celle supranationale et qui ferait qu’une société civile immobilière et commerciale de par son objet ne puisse avoir la personnalité juridique qu’après son immatriculation au RCCM.<h3>Passage d’une une société commerciale en une SCI</h3>Il peut arriver qu’une société qui exerçait une activité commerciale décide de modifier son objet social en ne maintenant plus qu’une activité purement civile. Il s’agit de situation que nous ne rencontrons pas dans la pratique. Mais qui peut toutefois arriver. La question serait de savoir ce qu’il faut faire en ce sens. Y aurait-il lieu de procéder à la dissolution de la société, suivi d’une nouvelle création, ou tout de retirer la société du RCCM auquel elle est affiliée ?La réponse à cette question est réglée par l’Article 188 de l’AU/SCGIE. En effet, il ressort de cette disposition que « Lorsque la société́, à la suite de sa transformation, n'a plus l'une des formes sociales prévues par le présent Acte uniforme, elle perd la personnalité́ juridique si elle exerce une activité́ commerciale. »&nbsp;--Me Mory DiakhatéNotaire à Saint Louis, Secrétaire Général Bureau CDNS

Comprendre les SCI dans l’espace OHADA

MIS : Dans un contexte assez tendu dans le secteur du foncier, comment les promoteurs immobiliers gèrent-ils les contraintes liées à l'acquisition des terres, notamment en ce qui concerne les démarches administratives et les coûts d'acquisition qui peuvent parfois être élevés dans certaines zones ?MM : En effet, dans le contexte actuel tendu du secteur immobilier, les promoteurs font face à de nombreux défis qui compliquent l'acquisition de terrains et la réalisation de projets. Voici les principaux points que nous retenons :1. Augmentation des défaillances : Le secteur de la construction, particulièrement la promotion immobilière, connaît une hausse significative des défaillances d'entreprises.2. Contraintes côté offre&nbsp; &nbsp;- Raréfaction des terrains constructibles, notamment à Dakar où plusieurs sites ont été fermés&nbsp; &nbsp;- Diminution des nouveaux permis de construire délivrés&nbsp; &nbsp;- Hausse des coûts des matériaux de construction3. Contraintes au niveau de la demande&nbsp;&nbsp; &nbsp;- Baisse du pouvoir d'achat des acquéreurs potentiels&nbsp; &nbsp;- Augmentation rapide du prix des logements4. Conséquences&nbsp;&nbsp; &nbsp;- Difficultés pour les promoteurs à équilibrer leurs bilans financiers&nbsp; &nbsp;- Mévente des programmes immobiliers récemment construitsCes facteurs, tant internes qu'externes au secteur, sont exacerbés par les changements par la conjoncture. Les promoteurs immobiliers se trouvent ainsi dans une situation particulièrement difficile, confrontés à des coûts d'acquisition et de construction en hausse, tout en faisant face à une demande en baisse.<figure id="figure-6j5curb3ism3dev8ig"><img id="6j5curb3ism3dev8ig" src="https://cdn.durable.co/blocks/18RwteHPIgfHenJaALptJx69UMkG8Z9oJgik3dybSOGtOPNOL3sJT8BcGxD0xwyC.jpg" alt="Frontal view of contemporary double story townhouses" title="Frontal view of contemporary double story townhouses" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 40% 5%;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="Mamadou Mbaye, DG Jadi Immo, Président d'honneur FACIS, membre de la REPPIS" data-positionx="40%" data-positiony="5%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/18RwteHPIgfHenJaALptJx69UMkG8Z9oJgik3dybSOGtOPNOL3sJT8BcGxD0xwyC.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: 40% 5%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Mamadou Mbaye, DG Jadi Immo, Président d'honneur FACIS, membre de la REPPIS</figcaption></figure>MIS : &nbsp;A l’heure où l’écoconstruction devient de plus en plus prisée à l’échelle internationale, y aurait-il des contraintes technique ou financière associées à une transition vers des pratiques de construction durable et des technologies innovantes dans les projets immobiliers au Sénégal?MM : Le Sénégal est considéré comme un ancien adepte de la construction écologique. Pourtant, aujourd'hui, la plupart des maisons et immeubles sont loin de correspondre aux critères d'une construction écologique, contrairement à la tendance observée dans de nombreux pays occidentaux. De plus, la majorité des personnes cherchant à acheter un bien immobilier au Sénégal ne tiennent pas forcément compte du critère écologique.Il y a encore quelques années, des matériaux naturels comme la paille, actuellement considérée comme l'un des meilleurs matériaux de construction écologique, étaient très utilisés dans l'édification des maisons au Sénégal. Cependant, le besoin de modernisation a conduit à une réorientation des constructions vers des matériaux tels que le béton et le parpaing.Les promoteurs immobiliers sont conscients que les constructions traditionnelles étaient plus écologiques, plus respectueuses de l'environnement et mieux adaptées au climat tropical que les constructions modernes. Ils envisagent de plus en plus un retour aux sources. Toutefois, ils sont confrontés à plusieurs obstacles, notamment le manque d'ouvriers qualifiés pour ces types de construction et l'absence d'industrialisation de ces matériaux pour les adapter à la réalité et à la modernité du marché.<blockquote>Nous lançons un appel aux autorités pour qu’elles relancent le secteur de la promotion immobilière au Sénégal</blockquote>MIS : Quelles réformes préconisez-vous pour faciliter le développement du secteur de la promotion immobilière ?MM : Nous lançons un appel aux autorités pour qu’elles relancent le secteur de la promotion immobilière au Sénégal. L'État se doit de collaborer avec les acteurs, et leur permettre d'accéder aux foncier tout en les accompagnant. Nous saluons les initatives d’un passé récent comme le Fonds De Garantie pour l'Accès au Logement (FOGALOG), le prélèvement des taxes sur les matériaux de construction, etc.. Nous espérons que les acteurs serons associés aux nouvelles orientations des autorités pour que les décisions soient prises suivant une démarche inclusive.MIS : &nbsp;Comment le REPPIS envisage-t-il de renforcer la collaboration entre les acteurs du secteur privé et les pouvoirs publics pour résorber le déficit de logement au Sénégal?MM : Le REPPIS est une organisation qui existe depuis le début des années 2000 regroupant des promoteurs publics et privés. D’une part, nous pensons que nous devons nous élargir aux particuliers qui se sont spécialisés dans la construction et les associer aux évènements et salons que nous organisons localement et à l’international. Ensemble, nous pouvons renforcer notre Regroupement, organiser des rencontres thématiques sur les questions liées à notre métier et formuler des propositions concrètes à l’endroit des pouvoirs publics.D’autre part, nous sommes à la disposition des pouvoirs publics pour davantage impulser la production de logements et ce, en nous facilitant le cadre règlementaire et que les règles de compétitivité ne souffrent d’aucune ambiguïté.

Situation de la Promotion Immobilière au Sénégal: Entretien avec Mamadou Mbaye (REPPIS)

MIS : Présentez-vous à nos lecteursALM : Merci beaucoup pour l'opportunité de partager notre vision. Je suis Amadou Lamine Mbengue, consultant Marketing chez SenHub Immo, une Marketplace innovante dédiée à l'immobilier au Sénégal. Mon rôle est d'accompagner le développement stratégique et digital de la plateforme, tout en optimisant nos offres pour répondre aux besoins des professionnels et des particuliers dans le secteur immobilier.<figure id="figure-rk08v7h9gm35tsdfg" class=""><img id="rk08v7h9gm35tsdfg" src="https://cdn.durable.co/blocks/341bD2OS6D9vaT2pSznaYEEEQFfAwlI9oNjydcUjnQfsNwj24HvXbQkKTA6RVjTW.jpg" alt="Model homes in a row" title="Model homes in a row" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: 50% 5%;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="Amadou Lamine Mbengue, consultant Marketing, SenHub Immo" data-positionx="50%" data-positiony="5%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/341bD2OS6D9vaT2pSznaYEEEQFfAwlI9oNjydcUjnQfsNwj24HvXbQkKTA6RVjTW.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: 50% 5%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Amadou Lamine Mbengue, consultant Marketing, SenHub Immo</figcaption></figure>MIS : Parlez-nous un peu de votre startup et de vos offres et services&nbsp;ALM : SenHub immo est née d'une volonté de révolutionner le secteur immobilier au Sénégal en mettant en relation vendeurs, acheteurs, et locataires sur une plateforme unique. Notre service s’adresse autant aux particuliers qu’aux professionnels du secteur.&nbsp;Nous permettons aux utilisateurs de chercher, trouver des offres immobilières variées, allant des terrains et appartements aux locaux commerciaux afin de les réserver facilement.Pour les professionnels, nous avons intégré des outils sur-mesure pour la gestion des annonces, des solutions de marketing digital, et des analyses de performance pour optimiser la visibilité et la vente des biens.MIS :Comment fonctionne SenHub Immo ?ALM : SenHub immo est avant tout une Marketplace immobilière innovante. Notre plateforme regroupe des offres de biens immobiliers de divers acteurs, qu’ils soient agences ou promoteurs. Ce qui nous distingue, c’est notre capacité à faciliter la gestion pour les professionnels de l’immobilier. En un seul espace, ils peuvent publier leurs biens, suivre les performances des annonces, et entrer en contact direct avec des prospects qualifiés. <blockquote>SenHub immo est la place to be des professionnels de l’immobilier du Sénégal</blockquote><figure id="figure-rktf65a97qm35tuq42"><img id="rktf65a97qm35tuq42" src="https://cdn.durable.co/covers/135Bxfx2DpspaF7EEEyp4JmVElvlv28XtA4h0PHaaXSXbvV5g0nQSZemTiwpHtQc.jpg" alt="Old urban houses" title="Old urban houses" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/135Bxfx2DpspaF7EEEyp4JmVElvlv28XtA4h0PHaaXSXbvV5g0nQSZemTiwpHtQc.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Ce qui fait de SenHub Immo la plateforme incontournable, c’est la multitude de services intégrés, comme la gestion locative, la signature électronique des contrats, et des fonctionnalités avancées comme le fait de pouvoir accepter des paiements en ligne.En plus de faciliter l’accès aux biens, nous permettons aux professionnels d’optimiser leur travail, d’atteindre un public large et qualifié, tout en gagnant en efficacité. Notre mission est de révolutionner le marché immobilier sénégalais en offrant aux professionnels un environnement sécurisé, digitalisé et facile à utiliser, où chaque étape de la transaction est simplifiée.Nous avons une fonctionnalité particulièrement avantageuse pour les professionnels de l'immobilier : elle permet aux particuliers de faire des demandes d'estimation et de créer des alertes personnalisées pour suivre les nouvelles opportunités.&nbsp;Ces demandes et opportunités sont ensuite transmises directement aux partenaires référencés sur la plateforme, leur offrant ainsi un accès privilégié à des prospects qualifiés et facilitant une mise en relation rapide et efficace.MIS : Quels sont les avantages spécifiques de SenHub immo pour les professionnels de l’immobilier ?ALM : Pour les professionnels de l'immobilier, SenHub immo offre plusieurs avantages uniques. D'abord, nous leur donnons accès à un large public grâce à notre plateforme qui attire à la fois des acheteurs et des locataires sérieux, locaux et internationaux. De plus, nous avons mis en place des outils performants pour faciliter la gestion des annonces.Nous permettons également aux professionnels d'automatiser des tâches comme la mise en ligne d’annonces sur leurs réseaux sociaux ou la gestion des prospects, leur faisant gagner un temps précieux. Enfin, nos services sont accessibles partout sur tous supports, ce qui leur permet de gérer leurs biens à distance.MIS : Comment SenHub immo utilise la technologie pour améliorer l’expérience utilisateur ?ALM : Notre plateforme est entièrement pensée pour être intuitive et rapide à utiliser. Nous avons intégré des filtres de recherche avancés qui permettent de trouver le bien idéal en quelques clics, que ce soit pour acheter ou louer.En outre, nous avons mis en place un système d'alertes automatisées qui envoie des notifications dès qu'un bien correspondant aux critères de recherche de l'utilisateur est mis en ligne. Cela permet aux professionnels et aux particuliers d’être toujours à jour avec les dernières offres, sans effort supplémentaire.MIS : Comment la plateforme se distingue-t-elle des autres plateformes immobilières au Sénégal ? ALM : Ce qui fait la force de SenHub immo, c’est son côté première Marketplace immobilière complète au Sénégal. Contrairement aux plateformes traditionnelles qui ne font que lister des annonces, nous allons plus loin avec des services complémentaires comme la gestion locative et même la possibilité de finaliser des transactions avec la signature électronique.En plus, nous mettons un point d’honneur à accompagner nos utilisateurs à chaque étape, avec un service client réactif et des outils qui sont constamment mis à jour pour répondre aux besoins changeants du marché.MIS : Quels sont les défis actuels du marché immobilier sénégalais et comment SenHub immo y répond ?ALM : Le marché immobilier sénégalais fait face à plusieurs défis, notamment le manque de transparence dans les transactions, la difficulté de trouver des biens répondant aux critères de chacun, et la lenteur des processus de vente et de location.Chez SenHub immo, nous abordons ces défis en centralisant toutes les offres sur une seule plateforme, et en rendant la recherche et la transaction plus fluides grâce à des outils digitaux. Nous apportons de la transparence dans les prix et les biens disponibles, et facilitons les transactions grâce à nos solutions digitales. Cela réduit les frictions entre acheteurs et vendeurs, et améliore l'efficacité pour les professionnels du secteur.<blockquote>Nous avons de grandes ambitions pour l'avenir de l’immobilier au Sénégal et en Afrique</blockquote>MIS : Quels sont vos projets futurs pour SenHub immo ?ALM :&nbsp; Nous envisageons de renforcer encore plus notre plateforme avec des innovations technologiques telles que l'intégration de la réalité virtuelle pour permettre des visites en ligne des biens, ainsi que des outils d'intelligence artificielle pour recommander des biens aux utilisateurs en fonction de leur comportement de recherche.Nous avons de grandes ambitions pour l'avenir de l’immobilier au Sénégal et en Afrique, et nous travaillons déjà sur plusieurs évolutions excitantes. L'une des plus grandes innovations à venir est l'expérience voyage, qui permettra aux utilisateurs de découvrir davantage leurs pays et continent.Nous allons également lancer une section dédiée aux programmes neufs, avec la possibilité pour les promoteurs de mettre à disposition des brochures téléchargeables directement depuis la plateforme. Cela offrira aux acheteurs potentiels un accès immédiat à des informations détaillées et actualisées sur les nouveaux projets immobiliers, simplifiant ainsi leur processus de décision.Notre vision est de continuer à innover et à digitaliser l’immobilier au Sénégal, en apportant toujours plus de services et de fonctionnalités qui facilitent les transactions pour les professionnels et les particuliers.Nous voulons aussi élargir notre présence en Afrique de l’Ouest et devenir un acteur incontournable du secteur immobilier dans la sous-région.MIS : Comment profiter de la plateforme SenHub Immo ?ALM : Profiter de SenHub Immo est à la fois simple et rapide. L'inscription sur notre site web <a data-mce-href="senhubimmo.com" href="senhubimmo.com">senhubimmo.com</a> ne prend que quelques minutes et vous donne accès à un large éventail de fonctionnalités pour publier ou rechercher des biens immobiliers.Pour simplifier encore plus l'expérience, nous avons développé un outil innovant : une IA accessible via WhatsApp au numéro wa.me/+221774347878. Cette IA est capable de guider les particuliers à travers chaque étape de leur recherche immobilière. En fonction de vos critères, elle vous orientera rapidement vers les biens correspondant à vos besoins, vous aidant ainsi à trouver votre nouveau chez-vous de manière efficace et intuitive.

Tout ce qu’il faut savoir sur la 1ère Marketplace de l'immobilier au Sénégal : SenHub immo

Bâtiment de la BCEAO et minaret de la Grande Mosquée, Dakar, Sénégal

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